Interview: Handel von Medizintechnik im Internet

Med.info: Herr Böhme, Sie sind der Betreiber von yellowmed.com, einer Vermittlungsplattform für Medizintechnik im Internet. Was bezwecken Sie mit diesem Portal?

Böhme: Wirtschaftlichkeit wird in einem Markt oft durch Transparenz erzielt. Durch unsere Portalstruktur bieten wir dem Käufer von Medizintechnik einen perfekten Überblick über das Angebot sowohl was die Technik betrifft, als auch in Bezug auf die Preisstruktur. Hier findet der Kunde schnell, was er braucht, zu einem Preis, den er bezahlen kann und will.

Med.info: Die medizinische Versorgung ist doch in Deutschland ein weitgehend geregelter Markt. Der Schwerpunkt liegt deutlich auf der Qualität der Versorgung. Warum setzen Sie hier auf Rentabilitätserwägungen?

Böhme: Auch für Ärzte nimmt der wirtschaftliche Druck zu. In Krankenhäusern und in Arztpraxen, aber auch in den neuen ambulanten Versorgungsformen wie Medizinischen Versorgungszentren (MVZ) müssen Investitionen auf Rentabilität ausgerichtet werden. Der Patient verlangt eine umfassende Versorgung aus möglichst einer Hand mit neuester Ausstattung, die Gesetzliche Krankenversicherung (GKV) begrenzt die Budgets. Da müssen Lösungen gefunden werden.

Med.info: Wo sehen Sie dabei die Trends?

Böhme: Der Trend in der ambulanten Versorgung geht hin zur Kooperation. Gemeinschaftspraxen und Ärztehäuser gibt es schon länger, neu sind die Konzepte der Medizinischen Versorgungszentren (MVZ) und der Ärztlichen Versorgungszentren (ÄVZ). Ihnen ist gemeinsam, dass die aufwändige Infrastruktur und technische Ausrüstung durch Kooperation besser ausgenutzt werden kann. Das schont die Budgets, hat aber den Nebeneffekt, dass die wirtschaftliche Situation zunehmend unübersichtlicher wird.

Oft übernimmt ein leitender Arzt die unternehmerische Verantwortung für eine Zahl von angestellt arbeitenden Kollegen sowie für die dazugehörige Ausrüstung. Das erfordert ein Management, wie es bisher nur in Krankenhäusern durch Verwaltungsfachpersonal ausgeübt wurde. Der Arzt braucht bei der Investitions- und Finanzplanung Hilfsstellung. Yellowmed kommt den Ärzten dadurch entgegen, dass sie flexibel zwischen Neu- und Gebrauchtgeräten wählen können. Unser neues Leasing-Angebot erleichtert große Anschaffungen ohne Kreditaufnahme. Das kommt dem vor allem den Ärzten in kooperativen Versorgungsformen zugute, wo noch keine gesicherten Erfahrungen über die Geschäftsverläufe vorliegen. Das unternehmerische Risiko lässt sich so eingrenzen.

Med.info: Und was hat die Medizintechnik-Industrie von Ihren Initiativen?

Böhme: Wir unterstützen die Unternehmen der Medizintechnik-Industrie mit unserer großen Internet-Erfahrung, indem wir nachhaltige, kostengünstige und effektive Online-Vertriebsstrukturen aufbauen und neue Wege in neue Märkte öffnen. Das kommt allen Beteiligten zugute.